拓宽整装渠道空间 抢占整装市场先机

　　2023年，全国各地陆续释放利好政策的信号，家居建材行业的市场环境及消费潜力将会得到改善。家居整装作为近年来大热的家装形式，不仅受到越来越多建材企业的关注和重视，而且激发了更多消费者对家居空间的多元化需求。论坛以“春天来了”为主题，探讨2023年市场经济复苏后整装行业的发展形势。

　　晋江市建材陶瓷行业协会会长吴声团表示，过去三年各行各业加速洗牌。整装作为近年来大热的家装形式，正站在家居建材的风口上，得到越来越多福建陶瓷企业的关注。希望论坛能给福建的企业提供关于整装渠道的思考方向，给晋江企业链接更多的资源。

　　整装正处于家居建材市场的风口之上，企业如何在整装赛道跑得快，拓宽整装发展空间？近年来，东鹏在整装领域积极探索，突破传统发展模式，加速整装渠道升级。东鹏控股家居事业部总经理罗勇表示，存量市场在未来三年极为重要，精装修的渗透率会持续不断提高。“虽然行业元气正在恢复，但仍需时间过渡，企业应当加快思考自身在新一轮市场竞争中的发展模式。”他提出了商业模式的四大基本逻辑、整装的五大模块、工人师傅的“最后一公里”、精装房升级的四大模块等观点，为各企业在整装道路上提供新的思考方向。

　　近年来，受众多不确定因素影响，行业加速洗牌，不少家居建材企业寻求新赛道，突破传统营销模式，整装作为大热的装修模式，成为许多家居建材企业转型升级的关键突破。论坛的对话环节邀请众多行业大咖与大家共同探讨不同维度的家居整装发展。

　　大角鹿瓷砖创始人南顺芝表示，整装渠道与零售渠道尤为接近，用户在哪里，渠道就跟到哪里。在他看来，整装渠道是一个相辅相成的渠道，无论是门店还是装修公司都同样重要。未来整装会是大势所趋，要看高级市场的方向来决定自身未来的走势。

　　国达陶瓷董事长杨建平提出，该公司从成立至今就沿着整装路线走。目前，他们的外墙整装在全国门店采取全交付模式，客户反馈效果较好。他希望成为客户选购瓷砖的唯一选择，未来公司也会按照既定方针，完善相关举措，继续坚定不移走整装道路。

　　印美建材品牌总经理蔡盛艺表示，当前，新一代消费者促使品质和产品多样化升级，他们公司的产品布局也正往年轻化方向发展，将陆续培养经销商达到成品交付，实现与整装企业相辅相成。

　　好莱客艺术整装招商负责人王庆辉提出，消费复苏、国家政策利好不断，公司对2023年的市场持乐观态度。今年，公司会锚定更高的服务标准，从原来的定制整装演变成一站式整装服务平台，保障客户能在一家公司选到所有品类。

　　中国建筑材料流通协会家庭装修委员会主席、三只兔创始人韩军表示，整装的逻辑在于交付。同时，整装能力需要时间的沉淀，整装公司的团队也是做好整装的关键。整装要把复杂问题简单化，眼光留意旧房改造，重视局部改造，不断开发整装新的利润增长点。

　　（记者 王云霏）