欧雅纳特整木家装市场总监陶健勇专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业欧雅纳特整木家装市场总监陶健勇接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第15届中国国际建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到了欧雅纳特整木家居的陶总接受我们的采访。陶总，你好!

【欧雅纳特整木家居陶总】：你好!

【中华门窗网记者】：首先，我想问您一下，您是如何看待展会这种宣传模式的呢?

【欧雅纳特整木家居陶总】：展会这种宣传模式其实从整体来讲，它是一点带面的一种宣传模式，它是把全国性的资源整合到一个地方，把客户群，包括上游的厂家，下游的客户群做一个资源整合兑换的一个平台。这种模式有它的优势，它就是把渠道做的很开，把面铺的很广，它的落实方面就是时间短，持续性短，它会造成一个成交性低的一个现象。

欧雅纳特整木家装陶健勇市场总监接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：每年的展会都会有许多的参展商和看展商，很多参展商可能都会遇见同一种问题，就是展会过后，可能没有达到自己理想的效果，针对这一情况，您能不能给广大的参展商一些可行性的意见吗?

【欧雅纳特整木家居陶总】：其实展会主要目的还是以渠道建设为主，任何参展的厂家都是以招商为主要目的的，那对我们来说做中高端的，那我们肯定是，第一以加盟为主，但是我们不求量只求质;第二，我们是以品牌宣传为辅，因为展会在行业内，特别是广州建博会，在行业内有一定的口碑知名度，应该说是全国最大的一个建材展。那我们在这里做了，第一个，是希望能在这里招到优质的、具有全国范围性的、实力比较强的加盟商;第二个了，我们希望在全国性的展会里面去亮相，每年有新品去发布，去更新公司的一些形象，表示公司一直在一直持续发展中，建立一个品牌的形象。针对现在很多招商不理想，或者成绩不理想，那我觉得首先是观念的问题，因为我觉得要在三天，最后一天只有半天了，要在三天时间你想达到怎样的效果，这是不现实的，除非你采用一种特殊的营销手段，去取得一个爆发式的增长，这就需要你很厚的底子，需要你做足充足的准备，比如说你的政策，你的产能，你的能源配置，都要跟的上，不然你撑不用起来。所以我觉得这三天半时间只是我们一个对外宣传，持续的巩固才是我们最需要做的，在展会之后，一个月内需要我们持续去巩固、去维护、去分散市场、去选择一些优质的，然后再后续的一天里面，根据这些优质的以点带面出去，再辐射周边市场，这是我们现在做的一个招商模式。

欧雅纳特整木家装陶健勇市场总监与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：近年来，“泛家居”、“居时代”这些词语都比较火热，我想问一下，您是怎样看待“泛家居”这种发展现象的呢?

【欧雅纳特整木家居陶总】：其实这是整个中国市场的一种现象，其实无非就讲到两个字：整合。因为“泛家居”也是一样，大家都在整合资源，包括其他行业也一样，我们现在做的其实不是我们真真正正想做的，“泛家居”不是我们想做的，特别是制造业的生产厂家，原因很简单，任何一个工厂，把产品线拉得太长，它的制造压力成本都很高，这是不可避免的。我们为什么要做呢?因为市场是觉得了我们的出路，在10年我们做(墙板)的时候，这个市场要求我们去做这一块。你只做楼梯，只做木门，不做其他产品，那你的加盟商会抛弃你，他会去选择其他厂家，去配套自己去整合，对我们厂家而言，我们自己整合有我们自己的优势，那我们宁愿整合上游，所以我们自己来整合产品，把产品做出来。说回来“泛家居”这个概念，其实做的很大，就木制品行业来讲，我们从事木制品行业，楼梯、木门、家具、地板、橱柜，至少方方面面的木制品行业，都在做整木家装这一块，无非大家都看到的这个市场很大，前景很大，而且整个市场才发展两年多一点，在刚起步的年代，是一个蓝海年代，慢慢的会随着参与的人越来越多，会导致整个蓝海变成一个红海，同时也会推动行业的发展，行业的成熟，所以说我们讲，“泛家居”是一个老生常谈的话题了，这个话题无非讲的就是整合，谁整合的好，谁整合的差，这个现在都不能判定，只有在3到5年，我们才能去定义这个东西，现在欧雅纳特走的路线是整合固装，固装自己生产，因为这个对生产商要求很高，那家居类产品，比如说家具，床，这些，可移动式的，我们目标是在2年以内，去采用合作的方式，跟其他厂家去合作，达到一个共赢目的。

【中华门窗网记者】：好，谢谢您接受我们的采访，预祝欧雅纳特此次参展成功，销售业绩越来越好!

感谢欧雅纳特整木家装市场总监陶健勇接受中华门窗网的品牌专访，如需了解欧雅纳特整木家装更多，请点击欧雅纳特整木家装招商情况、欧雅纳特整木家装产品、欧雅纳特整木家装新闻，进行查看。