建材创业者烧钱两年 电商业务扭亏为盈

　　文/佛山日报见习记者 阮凤娟 　实习生 欧阳凯

　　每天，网民在百度上的搜索有数亿次，其中，部分搜索词明确表达了某种商业意图，即希望购买某一类产品，或者寻找某一服务的提供商。对佛山市南海博森建材有限公司总经理邓汉彬来说，这种搜索蕴藏着巨大商机，用竞价排名的方式进行营销，看上去似乎很简单，效果却相当理想。

　　电商业务首年亏损近百万

　　活动房屋是一种快速建筑，常见于灾区建设、休闲农庄、度假村等领域。一开始，邓汉彬作为经销商为建筑工地采购建材，但由于没有掌控生产环节，利润空间不大。2008年，他索性自己办起建材厂，专门做活动房屋、岗亭及其他组合房屋的研发、生产和批发销售。

　　博森采用“工厂――采购商”的直销模式，不设代理商。这种方式的好处在于减少中间环节，客户能拿到更低的产品价格。但是由于企业成立时间短，尚未培育客户群体，销售并不乐观。

　　为打开市场，博森早期选择到展会参展的方式。但参展成本相对较高，效果也没有预期的理想。“去迪拜参展一次要花几十万元，但不一定能拿到几十万元的订单。”邓汉彬说。

　　2010年，国内电子商务进入B2B爆发期。2011年，邓汉彬看准B2B的增长态势，开始在阿里巴巴等B2B平台开店，进军电子商务。与大部分试水网店的企业一样，博森首先经历了“烧钱”阶段。2011年，他们砸了40万元建设电商平台，再算上人工投入，当年亏损近100万元。到2012年，博森每个月仍需投入2~3万元在网络业务上，不过，由于运作体系逐渐完善，博森在电商平台的年销售额在300万元左右，扣除成本，刚好达到盈亏平衡。

　　“我们去年开始有利润了。”邓汉彬说，今年的目标是要通过电商平台的建设把之前投入的钱全部赚回来，盈利至少为100万元。

　　网络推广助力市场开拓

　　如果具体探究电商平台销售额的来源会发现，阿里巴巴为博森贡献的销售额一直不高，大部分订单是他们的官网招徕的。

　　“我们有一支6人组成的电子网络技术团队。”邓汉彬说，团队通过竞价排名、微信营销、分类广告营销、互动百科等网络营销手段，多种渠道让客户找到他们。

　　杨英键是这个团队中的一员，每天都要监测公司在百度上的排名情况。此外，他还活跃在百度知道、百度地图、百度百科、百度付费点击等板块上，增加与公司相关关键词的频率，让网民在搜索“活动板房”“厂家”“直销”这些字眼时，能看到他们公司的网站在比较靠前的位置。博森的网站还设有专门的咨询服务，有意向的建材采购商先经过咨询，再到工厂实地考察，最后才下订单。

　　博森在国外的营销模式与此类似。邓汉彬说，他们有专门人员负责研究主要市场国家人群的搜索习惯，做到在国外主流搜索引擎上的有效推广。

　　目前，博森每个月投入到网络推广的费用为6000元左右，邓汉彬预计，这个投入在今年能带来500万元的销售额。下一步，邓汉彬计划把博森的官网打造成网上商城形式，进一步方便买家。