如何使你的展厅在会展上“出位”？

　　从事家具建材的朋友肯定关注了在今年三月份举行的两个大型展会，一个是在锦汉展览中心举办的中国第一届橱柜展，另一个是在广州琶洲举行的2011第27届中国广州国际家具博览会(民用家具展)。尤其是琶洲的家居展，国际品牌的展厅打造的相当奢华，有的堪比宫殿闪耀，赚足了眼球和人气，当然也赚了大把的真金白银。

　　对企业来讲，展会是一个很好的营销媒介，参加展会的作用对企业来讲不可忽视。展会上聚集了众多的厂家和品牌，展会不但使企业品牌和产品有了在大舞台亮相并与中品牌媲美的机会，实现招商的功能，助于企业经营者把握行业的流行与发展趋势来制定经营战略，还能起到品牌公关与传播的功效。

　　如果企业的展厅足够“出位”的话，不但可以使自己成为展会中的亮点与看点，使众企业成为陪衬，吸引潜在客户和消费者的关注，达到招商和宣传的目的，还能引起媒体的报道和采访，让其给予免费的品牌传播。

　　对企业来讲，自己的展厅能够在展会上“出位”是众企业的理想，就像时尚派对中每个女人都希望自己成为万众瞩目的焦点一样。那怎么才能使自己的展厅在众品牌展厅当中进行“出位”，作那“万花丛中一点“绿”呢?

　　1.展厅选址与大小

　　正所谓格局影响结局，企业在展厅的选址与大小选择上应据品牌实力打造与之匹配的格局。展会上参展企业众多，一个好的位置能影响展厅人流量的大小，展厅的大小能彰显品牌的实力和可信度。企业在展会上是一个谋求将自己充分曝光的机会，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展厅大小也是一个抓住眼球的工具，你的展厅造型可能不够引人注目，但是大也是一个特点，把姚明扔到普通人中一下子就被关注了。

　　2.厅外造型

　　展厅的外部造型也是吸引人的一个重要因素。在本届衣柜展会和家具展上，有的企业庭外造型是水墨画，有的是“楼歪歪”的造型，有的是鹅蛋纹墙的造型，有的是企业标准色的造型，有的是宫殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。笔者想，如果在展会上弄个鸟巢式、蜗牛式或者鸟蛋式的造型肯定也会赚足眼球，吸引众多的人驻足、参观和洽谈。

　　3.厅内设计

　　你的展厅位置和厅外设计把人吸引过来只是第一步，别人进不进去还不一定，待得的时间长短就更不一定了，毕竟客户待得时间的长短会对签约产生一定的影响，这就需要企业在展厅的厅内设计时下把心思。

　　门口出彩非常关键，企业不能弄一个没有迎宾台的门，而是弄一个非常好且个性的迎宾台，后面配上光鲜亮丽的企业背景墙，再配上两个非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在这里不可忽视。这也难怪，人家外企的前台长的比模特都漂亮，看来迎宾员的漂亮程度也能彰显品牌的档次。

　　展厅的动线规划一定要合理，避开“通道式”展厅的设计，而尽量把展厅分割成多个小的相通的小展厅，然后把展品系列匹配的放进去展示。这样的设计不但给参观人一种实景的感觉，一种小整体的感觉，而非眼花缭乱，没有重点，这样使人观察和驻足的时间较长。

（责任编辑: 黎静 ）