知己知彼
新楼盘无参照 狠杀价40%成租
租客：小叶
我和一位朋友合租行政中心广场附近的房源时，来到了一个刚刚入伙不久、出租房源还比较少的新楼盘。
我们分析了一番，其一是因为这个楼盘的房源才刚刚入市，楼道里黑灯瞎火的，只有几户单位门口摆放着鞋柜，说明入住的单位很少。第二，由于是档次比较高的酒店式公寓，在整个区域内无其他可比性的楼盘。这让我们心里有一种底气，那就是房东、甚至是中介对这个楼盘的租金仅有少数个案参考，也就是没有更多的市场价作为参照。第三，当时整个南城尤其行政中心附近事实上租赁市场并不旺，若房东不出租的话，也许继续空置，那么他是不划算的。第四是，普遍公寓楼盘是以投资性为主，尤其我们碰上的房东刚好是东莞本地人，他们普遍手头上掌握着较多的闲钱，尤其是交谈过后，发现他对租金的敏感度不高，希望享受房价升值的福利，而不是特别在乎月度的租金回报。
所以分析了房东的心理防线后，最终我们也狠狠地杀了价，想不到的是，当时一套复式三房叫价4000元，被我们杀价到2400元的租价，直接砍价1600元，降价幅度40%。当然这么高的降价幅度仅仅是个案，但在一些新区域的新楼盘，尤其是附近没有价格参照的时候，大幅度杀价是行得通的。
先发制人
资深租客感情、理论双绝招 小甜头换回一年“安宁”
租客：小未
“C PI天天涨，租金两年都没涨过。”年前房东来电话，每次都必说。面对被涨租的境地，我开始谋划自己的“逼宫”计划。
先打出一张“感情牌”，房东2月份上门收房租时，把从老家带来的小吃送给了房东家的女儿，小女孩很爱吃。紧接着我准备用事实说话，出一张“现实理论牌”。先到周边门店了解一下，自己住的鸿福路口片区，一些新装修的房子涨了200元左右，但今年整体租金涨幅不大。
我现在住的时尚岛蓝钻，房子比较新，配置齐全，月租1200元，如果房东涨100元不成问题。这样一年下来房东看似可以多收1200元。可如果重新找租客，房东还要给中介费1300元。这样一来，房东要亏100元，如果中间房子再空置个把月，房东亏损更多。我把这番分析用短信发给了房东，房东看完回复了两个字“是哦”。
这下觉得有戏，房东之前并未算过这笔账。摸清房东的心理后，最后自己主动提出“涨租50元”，虽然一年租金总支出多了600元，但也划算。如果最后真的被“涨租”逼走，不得不另找房源，1250元很难找到这样的房子，再说搬家也要一笔费用。
房东一听我自己主动提出涨租，虽然只有“50元”，但他感到非常意外，同时还表达了对我的赞美“说我体贴人，还说我明事理。”就这样在我的步步掌控下，以“50元”的代价，换来了一年安定的生活。
隐藏实力
干净整齐但别露富 主动找交集谈下几百块
租客：诚诚
因为一辆Q 7，我差点多付200元的月租。在房东面前，最不要的就是“露富”，“侧漏”都不行。
去年年初到城市风景租房的时候，刚来东莞对环境不熟悉，就让一男同学陪着一起。这同学是个“富二代”，开着Q 7，载着我见房东。或许房东误解了我们的关系，看在Q 7的面子上，房东坐地起价，当场月租就涨了200元。
幸好事先我有了解，一房一厅月租的最高行情是1500元。我就有理有据有节地跟房东理论了一番，房东回了一句：“都开Q 7了还不多给200元。”我赶忙解释：“车是别人的，只是带我来看房而已。我刚从湖南过来，对东莞不熟悉，朋友陪我一起看。”
房东一听我是湖南人，立马说：“我也是湖南人。”我们两个就用家乡话，你一句，我一句地聊起来，越聊越亲，最后房东按照原来价格把房子租了给我。看来见房东，还是有学问的。那些可以显示身份的大名牌，在房东面前，就是“坐地起价”的催化剂。穿着干净整齐就行，没必要打扮得像个有钱人。
因跟房东是老乡，节假日我也经常发一些问候短信给他。平时的感情联系，把房东要“涨租”的念头，“扼杀在了摇篮中”。
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