谷文胜告诉你怎么做高端：软硬兼施

  新浪乐居讯(编辑 徐佳)在经历了慧芝湖花园、嘉怡水岸、嘉御庭等项目的热销后，香港嘉华集团旗下又一个高端项目嘉天汇即将面市。在市场低迷、众多城市都在放松限购的背景下，嘉华集团对于新项目的面市有怎样的底气？8月28日，新浪乐居专访了嘉华(中国)投资有限公司副董事谷文胜。

  公开不到一月来访量已近1000多组

  “截至目前，嘉天汇在8月1日正式公开后，蓄客情况好于预期，电话量接近2000个，来访量近1000多组，作为静安区的一个高端住宅能有这样的成绩，超过我们预期，确实很不错。”谈到刚刚亮相的项目，谷文胜高兴地说道。

  嘉天汇究竟有什么魅力，能在疲软的市场赢得众多购房者的青睐。谷文胜表示，其实，在目前的市场下，豪宅市场的表现优于刚需市场，虽然成交均价有所下调，但总体处于平稳状态。此外，今年上半年销售萎缩，一些需求可能会在下半年释放，大多数开发商对于即将到来的金九银十很期待。

  项目本身的优势也让嘉天汇在市场上有比较强的号召力。据了解，嘉天汇已接近准现房，这在市区的许多高端住宅中并不多见。另外，其最吸引人的是项目南向的景观。谷文胜告诉新浪乐居，日照是客户买房最关心的一个方面，其次是景观。黄浦江很多楼盘的客厅设计朝北朝西，都是为了观赏漂亮的江景。而非常有幸的是，上述两个条件嘉天汇都满足。

  他介绍道，嘉天汇10万平方米的体量，由6栋楼组成，自西向东一字排开，日照充裕，即使是首层单位。地块的南面是上世纪二三十年代的新式里弄、花园洋房，视野开阔，在几百米范围内无高层遮挡，可以尽情观赏南面景观。

  做高端必须软硬兼施

  嘉华集团是由吕志和博士于1955年在香港创立，如今已经发展成为业务多元化的跨国综合企业，主要从事房地产开发与投资、大型娱乐度假设施、酒店及建筑材料，投资遍布中国内地、香港、澳门、东南亚及美国各地主要城市。1993年进入中国内地发展后，嘉华在上海成功打造了嘉华中心、慧芝湖花园、嘉御庭等标志性楼盘。

  谈及开发高端项目的心得，谷文胜称嘉华一直在探索的是如何在配置上能给住户一个尊贵的生活体验，围绕这个中心展开，嘉华集团是第一个将酒店大堂引进住宅的开发商。“我们一直强调做好公共部位的装修。公共配套、装修标准，业主是永远无法改变的，单元内的装修业主还是有机会改变的，比如住了十年可以重新装修，但公共部位的改造就复杂的多。”

  在谷文胜看来，打造一个好的项目，硬件和软件都很重要。比如在嘉天汇项目上，配置了1800平方米供住户使用的专用会所，会所赠送给全体业主，产权属于全体业主，由专业公司管理，不对外经营，只针对嘉天汇380多户居民使用，这在上海的高端住宅并不多见。会所配有星级泳池、酒吧、咖啡吧、私人厨房、亲子乐园，足不出户就可享受到酒店的高品质。物业管理公司是第一太平戴维斯，引进了24小时金钥匙服务，服务的水准和理念是国际标准。

  看好上海房地产市场 继续拿地开发

  如今，中国房企的转型如火如荼，做养老地产、与互联网结合发展社区商业等消息层出不穷。谷文胜表示还是会以住宅、商业、写字楼为主，未来三年的计划肯定是卖房和买地，以豪宅、中高端产品为主要方向，重点关注中环以内的地块。非常希望能够参与市中心的高端住宅建设，但住宅用地已越来越少。

  除了嘉天汇，预计今年年底明年年初位于青浦区的嘉涛湾将上市。去年10月10日，香港嘉华集团旗下天宝远东有限公司以5.68亿元夺上海浦东新区潍坊新村街道黄浦江沿岸E18单元7-7纯住宅地块，楼板价4.01万/平方米，溢价63%。谷文胜表示，两三个月前将土地收回的，目前已进入规划审批阶段，力争尽快开工。因为外资比内资慢，内资是拍完地一个月就付钱，外资涉及到外币的转换，经北京商务部的备案，因此有6个月的时间付款。“该地块的地理位置非常优越，根据地块特点，我们计划将它打造成精品高端住宅，以中小户型为主。”

  截至目前，全国仅8个城市尚未取消限购，包括北京、上海、广州、深圳四大一线城市，以及三亚、珠海、南京、西宁等二三线城市。上海的限购会不会有放松的可能？谷文胜认为，放松是大势所趋，限购是一个行政手段，只不过争议一直比较多。目前来看，全国不少放松限购的城市没有出现大的负面效应。今年上海市场不算火热，相对有些低迷，其实限购政策也应该适度的调整下，可能会坚持到倒数一两个，放松的机会非常大。

  对于未来的上海房地产市场，谷文胜表示北上广深，尤其是上海、北京两个大城市，住房需求量非常庞大，房价依然会很坚挺。局部区域比如郊区新城可能会出现供过于求，因为土地供给太多，导致短期供应放量，需求跟不上，出现价格调整。

  “上海房价上升的动力依然存在且非常强劲，因为上海可供开发的土地越来越少，上海对周边城市居民的吸引力越来越强。房价能起到调节上海市人口规模的作用，这是一个门槛，让一些高端人才留下来，而收入太低的人群无法立足。”他分析道。

  小编结语：嘉天汇地处上海市中心静安区南京西路CBD，是全上海唯一一个所有区境都位于内环内的市中心黄金城区，更是全市公认的“高品位的商务区”和“高品质的生活居住区”。 随着嘉天汇的上市，静安区南京西路CBD生活圈将再次换代。谷文胜对嘉天汇寄予厚望，他自信地说道：“像这样的景观在市中心也只有嘉天汇才能拥有，我们对它充满信心。”