掘金上海自贸区
来源： 2014年03月04日 22:28:03 【进入论坛】
页面功能 【字体：】【】
80多家长兴企业赶赴第24届华交会参观展
掘金上海自贸区
在万物复苏的时节，中国外贸迎来了2014年新春第一展——第24届中国华东进出口商品交易会(简称华交会)。3月3日，来到位于上海自贸区的华交会现场，发现这个“老牌”区域性国际经贸盛会，正洋溢着新的“春意”：展出产品科技含量更高，电子商务等跨境交易风生水起，而“中国制造”能量依旧充沛，蜕变为“资源整合者”的冲动显现……长兴企业，也通过展会，第一时间触手国际信息。
赶赴华交会
探路外贸新趋势
对于过去的2013年，尽管一度猖獗的出口套利行为给外贸添了“一把火”，但纵观全局，外贸形势仍不甚乐观。然而，进入2014年的第一个月，长兴外贸却给出了一份可喜成绩。据海关数据统计，1月我县累计完成进出口总额18187万美元，同比增长9.5%。其中，出口16790万美元，同比增长10.9%，创我县单月出口历史新高。
不过，“开门红”终究不能代表全年的成绩，面对依旧复杂的外贸形势，全方位建立开放格局，拓宽外部市场显得格外重要。而华交会的成交情况在一定程度上预示着华东地区纺织、消费日用品、饰品出口一年的前景。且其交易主打产品就是轻纺商品，与我县主导产业联系紧密，通过它也多少能摸出一点未来纺织贸易的“气候”。“与广交会不同的是，华交会主要是来自内地、日韩、以及东南亚国家的客商。一般展会上直接下单的客户很少，这几天每天还是能有10多个意向客户，总体还不错。”浙江金三发集团有限公司国际贸易部业务员王立章表示。
展会总是能够带来新的商机，除了能给企业提供一个平台，去接触新的市场、新的企业，还能加强与老客户之间的合作。“这两天，能经常碰到一些之前合作的客户，其中一个印度客户看了产品以后，就直接下了订单。”王立章说老客户的洽谈成功率往往要比新客户高出不少。
在王立章看来，这是上海自贸区设立以来的第一届华交会，是能吸引更多的境外专业买家关注上海的会展和平台。因此，不少长兴企业希望抓住这个平台，对接更多的国际买家。
展会魅力不减
企业靠创新“突围”
走进浙江莱美纺织印染科技有限公司的展区，外贸部业务员施永丰正用流利的英语，与两名国外客商交流，“这几款产品是近期新推出的，具有抗菌防臭、防火阻燃、抗油污等功能……”听着施永丰的介绍，客商频频点头，脸上透露着满意的神色。
据悉，这是莱美纺织时隔几年以后，再度参展华交会，主要是为了把研发的新产品推向市场，由此加强企业品牌建设。该企业的主要产品有家纺面料、服装面料、产业用布、伞面绸等，畅销国内外市场。
近两年，莱美纺织为了更好地适应市场需求，着力于开发新型高档环保多功能性面料。施永丰说：“从展会情况来看，大多数纺织企业展出的商品大同小异，只能在价格上取胜，反而一些科技含量高的创新产品比较受客商亲睐。”
确实，华交会上不少有自主品牌、有创新技术含量的企业更具竞争优势。浙江润阳新材料科技有限公司于2012年底进驻长兴，目前正呈现出较快的发展态势，这离不开企业对产品创新的关注与重视。“我们的主导产品为电子辐照聚乙烯(IXPE)，可以运用在医疗、家居、汽车等领域，这次展出的产品主要是针对日韩客户，目前已经与近40家意向企业进行前期洽谈。”销售经理王光海表示。
此外，本届华交会还帮助参展企业抢搭电子商务快车，包括完善华交会网站功能，新增“网上华交会”，开展网上供需配对，以及升级改版“华交会APP”，开展在线注册、商贸配对、商务会友等服务，为中小生产企业大大开拓了国际市场通路。
国际形势倒逼
“制造者”实现升格
在华交会上可以看到，“中国制造”依然有一支很强的生力军，与东南亚周边崛起的制造力量相比，“中国制造”依然有不可取代的优势。
长兴丝绸有限公司作为长兴的一家老牌纺织企业，通过不断调整步伐，提高企业综合竞争能力。企业外贸部经理金建中认为，严峻复杂的外贸形势，以及东南亚制造业的崛起，都制约了中国外贸企业的发展。
尽管如此，企业还是能从老客户手中拿到稳定的订单，因为与东南亚国家的竞争对手相比，“中国制造”的产业链更齐全，产品质量更有保障。金建中指着一款布料介绍道：“虽然只是一款简单的产品，但是我们国内可以整合多方面的供应商，而竞争对手就未必能做到。”由此看来，整合区域资源，对于企业长久发展来说，意义重大。
另一家纺织企业——长兴宇鑫纺织印染有限公司的业务部经理陈友兰，与金建中的观点不谋而合。她认为，面对其他地方制造业的竞争，长兴纺织企业应该利用好自己的优势，有效地对各种资源进行优化整合。
此外，陈友兰表示，长兴纺织企业集中，生产的产品比较相似，企业之间要避免恶性竞争。“出现恶性竞争的原因是一些企业对市场把握不明，只能效仿别的企业，这种做法对行业长久发展非常不利。”因此，企业要加强规划、管理与定位，行业协会也应发挥服务、自律、协调的作用。
陈友兰还说，企业应该学会解读政府推出的各项政策，比如海关政策、出口退税新政等，真正享受到这些政策带来的实惠。
企业收获颇丰
敏锐“嗅觉”寻回商机
在本届华交会上，29家长兴企业参展，主要展出面辅料、衬布、家纺等产品。与此同时，还有50多家企业前往上海观展，在挖掘国内外商机、开拓新兴市场的同时，更进一步了解国际市场的最新动态。
一个上午走下来，浙江裕达鞋业有限公司的技术部总管陈欢已收获颇丰，来时空空荡荡的文件夹，已塞满了参展企业的产品资料和名片。“制作一双鞋子，需要用到很多材料，除了基本的面料、辅料之外，还需要扣子等一些装饰材料。这次来华交会，主要是为了寻找面料、辅料以及绣花加工方面的合作企业，等回去以后再仔细看看，后期会选择几家企业再做深入交流。”陈欢笑着说道。
据悉，裕达鞋业专业生产中高档男女室内外拖鞋、工艺鞋、休闲鞋等产品。近几年，企业出口一直比较稳定，产品远销俄罗斯、乌克兰、日本、美国、法国等国家。今年，企业将加大内销业务份额，积极开拓国内市场。
华交会上，众多企业聚集，其中不乏企业中的佼佼者。通过面对面沟通交流，企业能够从中挖掘出更多有用信息。对此，长兴华虹纺织有限公司的总经理敖炳华感触颇深，“这里汇集了纺织行业的领先企业，他们的产品以及运用的先进技术都值得我们借鉴，例如一些企业展出的数码印花产品，既保证了节能环保，又满足了顾客多元化的需求，我相信以后这种技术一定会得到普及。”敖炳华表示。
作者：见习记者 董佳蕾 文/摄 编辑：耿潘广龙
