房销会颠覆传统房展会模式 马年各地春展频遇冷

　　受今年楼市遇冷的影响，国内大型整体进入下行阶段，展示项目全面缩减、成交总量降低。专家表示，2014年将是房地产行业一个中长期的拐点，成交量继续萎缩、库存居高不下、市场信心明显不足，楼市正逐步步入调整，房地产市场买卖双方都已发生了适应性变化，曾经被视为楼市“晴雨表”的大型房展会或将受此影响而退出历史舞台。

　　大型房展会连年缩水马年各地春展频遇冷

　　通常来说，一座城市内的大型房展会分为春秋两季，春季房展会一般在当年的3月―5月间举办 ，秋季房展会一般在当年的7月―9月间举办。而纵观近年来全国主要城市的春秋两季房展会可以发现，目前大型房展会正呈现出连年缩水的趋势。

　　综合分析后我们发现，大型房展会的这种“缩水”状态主要表现在龙头房企集体缺席，本土楼盘少、海外项目来凑数，参观购房者人数和质量齐下滑等三个方面。而今年北京、上海、南京、青岛等城市春季房展会的频频遇冷也预示着这种缩水趋势或将继续延续下去。

　　北京：

　　移民味道越来越重

　　房展会变成“移民展”

　　4月10日―4月13日，2014北京春季房展在北京国际展览馆如期举行。但进入房展会的所有人都会发现，满眼都是度假地产、海外地产的宣传，以至于有参观者感叹：“这还是北京的房展会吗？”

　　据了解，在今年的北京春季房展上，有来自美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、西班牙、葡萄牙、德国、意大利、塞浦路斯、希腊等三十余个国家和地区的百余个项目参展，参展总项目数较2013年增加了60%，占到了总展位的50%以上，本土楼盘参展数量继续缩减。

　　上海：

　　房展会延续多年遇冷状态

　　主办方“抓狂”

　　3月17日，2014“上海（楼盘）之春”房展会暨第十届海外置业投资移民展落下帷幕，此次春季房展会继续延续多年遇冷状态，有业内人士用“海外参展项目比国内项目多、外地参展项目比上海本地项目多、工作人员比购房者多”来形容今年房展会的境遇。

　　除了人气不旺，更让主办方“抓狂”的是大牌房企的继续集体缺席。参观者可以发现，在上海展览中心门口，历年开发商比拼实力、博取眼球的广场上，今年竟然没有一家开发商搭建展台。

　　南京：

　　停办大型房展会

　　改进卖场“摆摊”

　　每年的三、四月份办春季房展会，九、十月份办秋季房展会，这样的惯例在南京已经保持了十多年了。然而，从今年开始，南京传统的春、秋两季房展会正式停办了。

　　据了解，南京地区往年的房展会场面几乎可以用“火爆”来形容，业内人士都会去参加，而展会上买房的老百姓更是摩肩擦踵。但是近两年来，南京大型房展会的人气一季不如一季，特别是今年，干脆停办大型房展会，取而代之的是像“摆摊”一样的小型房展会。与此同时，和往年只办一场也不一样的是今年的南京春季房展会变小之后要办7场，会更有针对性，大多是走进卖场，给购房人送服务上门。

　　青岛：

　　展区面积继续缩减

　　地产大鳄集体缺席

　　在2009年―2011年间，地产大鳄曾是青岛房展会的“主心骨”，所在展厅不仅面积最大而且妆点豪华，各个品牌企业在自己的展厅内使出“十八般武艺”来吸引购房者，可谓热闹非凡。而在近几年，青岛春秋两季房展会展区面积和参展楼盘数量都在持续缩减中。

　　有消息显示，于4月11日―4月13日举办的2014青岛春季房展会对外宣称有3号、6号两个展馆，但实际上所谓的6号馆只是入口处的观众签到处，真正“有内容”的只有3号馆，略显空荡，且无论是本土的海尔、海信、城建，还是外来的万科、万达、绿城等实力房企皆悉数缺席。

　　大型房展会沦为形象工程三大短板加快“退役”进程

　　关于大型房展会的“退役”之说并非空穴来风，正所谓“时势造英雄”，在房地产行业如火如荼的那几年，开发商资金链极为充足、民众投资性购房热情跟随性高涨，这些都造就了大型房展会的昔日“传奇”。

　　然而，随着调控的持续深入，这一切都已经发生了根本性的改变，大型房展会的自身劣势使其正渐渐偏离市场实际需求轨道。业内人士普遍认为，市场定位不够精准、高额的参展费用、购房者关注度降低是制约大型房展会进一步发展的三大短板。

　　短板一：

　　大众化市场定位与房企营销相脱节

　　实际销售意义缺失

　　随着房地产市场大环境的改变，对于大多数房企来说，“坐商”不再，“行商”来临，营销开始“上山下乡”，更多的需要线上线下“双线操作”。而行商之中，精准营销显得极为关键，准确的市场定位带来准确的市场出击，显然，惯用大众营销思路的大型房展会已经脱离了房地产现有及未来的营销体系，对于销售的实际促进意义已经严重缺失。

　　短板二：

　　参展费用动辄近百万

　　投入产出严重失衡

　　受信贷政策全面紧缩影响，多数房企资金链普遍趋紧，对于房企来说，哪怕一分钱都要精打细算，要花在刀刃上。

　　而大型房展会给所有参展商提供的都是光地，为了达到既定的展示效果，参展房企必须要进行特装，特装费用加上参展费用，一个楼盘的参展费用一般在数十万元到百万元间，受短板一的影响，投入与产出严重失衡。

　　短板三：

　　房源获取渠道丛生

　　购房者关注度持续降低

　　报纸、网络、手机、户外……目前，购房者可以获取价格、位置等房源基本信息的渠道越来越多，再加之大型房展会的举办地普遍远离市区，且参展楼盘的优惠状态与售楼处基本一致，这些都导致了购房者对于大型房展会关注度的持续降低。

　　想来参展的楼盘越来越少，想来看展的购房者也越来越少，少数参展楼盘花费大价钱进行的特装仅仅是为了亮个相，大型房展会已经彻底沦为了房企的形象工程，其实际市场存在价值令人堪忧。

　　房销会领衔小型房展会迅速崛起

　　回首本轮调控，从2010年调控启动，到2011年调控全面加压，再到2012年的喊话调控，直到今天，“双向调控”、“分类指导”等基调的确立，调控的持续深入使楼市逐步进入了调整期，我们也在迎来中国房地产发展新十年中正式步入了房地产“下半场”，未来房地产的走势将更加平稳和理性。

　　新形势新挑战，受房地产市场“下半场”影响，国内大型房展会必须紧随市场步伐进行自身变革才可能继续生存壮大下去。而在这方面，青岛因为房销会而走在了大型房展会改革城市中的最前列。

　　最创新：

　　青岛首提“房销会”概念

　　颠覆传统房展会模式

　　2012年，在综合考虑政策与市场环境、房企改革趋势等因素的基础上，我报做出了房企将在未来几年以行销、巡展为重要营销手段的判断。

　　在这种新市场意识的引导下，我报率先创新性的提出了“房销会”概念，颠覆了传统房展会模式，以繁华商圈作为房销会的主战场地，在便民利民的同时，借力不同商圈的精准人群定位，通过“以展带销”的形式来协助参展房企进行线下市场推广。

　　最市场：

　　房企以小博大，百姓随行看房

　　异业合作共同发展

　　据了解，房销会的举办场地基本为岛城各大商圈的主力卖场，并对商圈性质和构成人群进行分类，真正做到了精准定位与精准营销。与此同时，由于商圈商场内的既有装饰装潢，参展房企不必进行特装，小而精的简装即可完全体现自身的品牌性与品质感，在实现销售的同时大大地降低了各项投入。

　　强大的媒体宣传、精准的人群定位、合理的成本投入……与传统大型房展会相比，集聚人气的房销会不仅可以让房企做到以小博大，花最少的钱办最多的事，让岛城市民随行看房，在购物、看电影、享美食的途中发现自己的心仪居所，更促使房地产业与零售业两大产业在相互借势、相互提升中共同健康发展。

　　最成功：

　　品牌房企的第一展会选择

　　岛城百姓的第一购房之所

　　从2012年第一届房销会开始，半岛购房节房销会便已成为众多品牌房企的第一展会选择，更是岛城百姓的第一购房之所。

　　据了解，房销会举办的一大原则就是：非品牌房企不得进展，非品质楼盘不得进展，这是作为媒体主办方的使命，更是对百万购房者的责任。

　　万科地产、远洋地产、中海地产、青特置业、和记黄埔、卓越集团、佳兆业、新华锦集团 、鲁商置业、海信地产、青建地产、中南地产……两年之内，从刚需盘到改善房，众多品牌房企选择在房销会上一展自身品质楼盘的风采，无数购房者选择在房销会上实现自己的安居梦想。

　　“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。”历经两年风雨淬炼，房销会俨然已经成为小型房展会崛起时代的领头羊，在浴火重生中引领着房地产会展业的发展，在砥砺前行中践行着普通百姓的安居梦想。

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