石家庄房地产博览会于密发言

　　主持人 郭杰：下面有请石家庄房地产博览会的于密先生。

　　于密：我们河北从2000年房地产市场真正开始发展起来，以前既没有品牌，也没有形象。从01到现在我们每年举办两届房展。石家庄的展会刚开始我们在每月的四月中旬，离五一还有一个礼拜举办，9月份也是这样。我们另一个展会在五一、十一，大家在某种程度也是属于良性的竞争。从01年开始到05年一直存在这种状况，每年四届展会。石家庄这块主要是五一、十一，别的地方基本上都是利用四月份和九月份，我们是五一、十一，占用了黄金周的时间。这是石家庄房地产公司都认可的，就是时间不太一样。

　　我们举办的地方不一样。从2000年开始在室外广场，到05年逐步到室内。石家庄的房地产市场做室外基本上属于摆地摊的形式，展会的形式呈现一种庙会形式。石家庄第一个展会交付使用之后，我们开始进入室内。为了把室内房展做好，我们也是利用了很多方式，做的还不错。大家都认可了，觉得室内的房展不错，比室外的要好，能够把房地产的品牌，楼盘的形象充分的展示出来。室内的环境要远远优于室外，室外只是吸引了一部分人群，但是真正的购房者有可能在人群中只能占百分之三四十，进入室内有可能占百分之七八十，有利于消费者和房地产公司的沟通。虽说现在市场不太好，从06年开始下半年，展会你看了以后，可以这么说，只是我们周边的第二居所项目参展居多，石家庄所有大的房地产公司06年10月份基本上没有参加。第一，项目准备的不充分；第二，国家文件出来对石家庄房地产市场冲击很大，06年新开盘的项目很少。

　　今天举办环渤海品牌房展联盟首发会这个活动很好，去年我有一个朋友搞一个环渤海论坛，领导们都去了。将来石家庄到北京高速铁路就一小时，形成一小时经济圈，链家也可以把北京的项目弄到石家庄办，石家庄也可以到北京办。咱们这个发起是很好的，我们也愿意为这个活动做出贡献。石家庄我们还有一个优势，我们有自己的媒体，同时还有一个楼宇电视，其实整个石家庄市场都让我垄断了，这样对环渤海论坛在石家庄的影响肯定能够做点贡献。

　　主持人 郭杰：下面有请山西太原房展，淘房网董事长孙冬松先生。

　　孙冬松：山西展会作为太原也好，大同也好，大家感觉本省的项目比较多。实际上通过我们两年四届的展会来看，参与我们的展会的项目很少，原因就是展会费比较高。山西第一届展会是05年8月19号，当时针对的项目主要是北京的项目，在这种情况下我们考虑把北京的项目带到山西去，因为我们的媒体也是新的媒体。我们考虑离开北京做北京，把北京的项目带到山西去。05年8月19号带了北京的项目，当时也有海南几个项目参与，通过第一届展会来看，考虑能不能在山西当地做代理，海南来一次比较远。我们也有过这种想法，但是一直没做。从后来几届展会，北京、山东、海南的项目每次参展的过程中都占了比较大的比例，北京最早的项目参展的情况是高价楼盘，到后来尤其是今年11月份最后一次展会来看，都变成低价了。

　　这个展会07年怎么去办，我们也在考虑。山西人有一个特点，买房的时候带团，这个人连续买了五层楼，首付三千万，有这么一个特点。把外地的项目拿到北京来，或者是大家怎么样比较好的互通。像北京人到海南看房也有一定的费用，大家怎么样联动。我们做这种异地的比较多一些，大概就是这么一个情况。

　　主持人 郭杰：谢谢！下面请北京房交会的李世明把我们展会情况做一个介绍。

　　李世明：今天来的都是媒体的专家，以及房展的同仁。在这里我先把北京房交会这6年到目前为止的情况跟大家做一个汇报，希望大家提一些建议和意见。然后我再说一下环渤海联盟的事情。

　　北京房交会从2000-2006，它的出现是因为个人购房市场的出现。从去年开始我们把展会的名称改成北京房交会。“同建共赢、与时俱进”，这是06年我们更名以后我们对房交会办展的理念。从跟媒体的合作，以及跟房地产关联企业的合作，我们希望是同建共赢的。我们和北京晚报共同举办房交会做了23届，今年我们重新组建了以新京报、新浪网以及中央人民广播电台的合作。

　　这6年我们更多是做了一系列的创新，每年每届根据不同的市场进行展会的设置。我们目前有十多万会员，它的前身也是2000年开始我们做了购房者的置业俱乐部。我们最终围绕两个点，第一房地产的开发企业，第二是购房人。在其中的地产相关方我们也有所考虑，但是我们重点还是这两块。

　　北京房展市场应该是从90年代末开始，90年代中期基本上属于政府办展的时代，90年代末政府出台了一个文件，政府相关职能部门不允许以主办的形式出现，在这种情况下，政府以支持的形象出现了。更多的出现了媒体办展，在这种情况下，北京在2000-2002年办展主要的场地一个在东边，一个是西边，东边一个是国贸，一个是国展，西边就是军博。我们在西边做的房展一直以卖房子为主，所以军博房展就以一个实效房展的形象出现。

　　2000-2006年，我们有很多创新。我们采用了专业人员到展服务，电台、广播电台在现场的直播，以及在房地产现场开设的个性化的儿童服务，以及提升购房人的层次推出的门票。以前北京房展会是不存在卖门票的，我们率先做了第一家。我们在第23届的时候设置了VIP专场，主要是加强对购房高端人群的吸引。

　　我们利用房交会自身的资源平台，第二跟媒体合作，最后一个是我们最强的交易平台。在6年之中我们和北京的媒体以及全国的媒体都建立了很好的联系与合作，从报纸到杂志，从网络到广播、电视，都有非常密切的合作，双方建立了非常友好的合作基础。

　　从2000-2006年我们每一届的房展会都有15万这样的购房人群，这也是军博在北京房地产市场的影响力。北京通过05、06年的大浪淘沙，现存的房展会只有东边和西边两个区域的房展。现在北京房交会目前的资源体系，一个是房交会服务的网站，第二个是短信的资讯平台，这是服务于购房人，也服务于开发商和媒体。这个是利用房交会这个平台建立的地产俱乐部，主要是服务于开发商和地产媒体。万家置业会也针对购房人建立起来的数据，同时我们在06年的时候发起了地产“榜中榜”的评选活动，就是寻房快车。链家展览公司作为房交会的承办方，利用链家经纪在北京市场的影响，对房交会进行宣传。这个是房交会的资源体系。

　　链家展览还有其他的会展产品，我们会用其他的会展吸引购房人群，也是一块资源。下面我对房交会的资源体系进行进一步说明。第一个主要是地产“榜中榜”，我们主要以购房人为核心进行评选，它增加了市场的有效性和针对性，这个是我们06年发起的。“万家置业·寻房快车”，一个是为会员服务，还有一个是使开发商和购房人有一个直接、有效的对接。还有在房展前为购房人服务的短信平台。还有地产大家俱乐部，这是服务开发商和媒体的。我们通过分析和其他地产市场的研究，可以为开发商提供一些项目可行性的数据。 “万家置业会”拥有50万的会员，我们还拥有自己的房交会网站()。

　　在第23届房交会上，我们将《会刊》和《展势》杂志合在一起，作为我们的又一宣传渠道和展示阵地。链家经纪遍布全市的300余家门店，成为项目和购房人了解北京房交会信息的又一通道。此外，链家展览展示中心还有其他的会展产品，包括户外用品展，广告媒介展，以及北京汽车展销会。我们利用这些会展产品宣传房交会，吸引购房人群。这些会展产品都是在北京举办，很多参观的人是有购房需求的，我们充分的利用这些资源。

　　在每届展前的购房人群组织上，渠道丰富。比如电子的门票、链家地产300余家门店发放门票，还有与北京上百余家的俱乐部合作，以及与其他客户中心合作。06年我们把房交会做成了品质服务升级年，整个是重新做了一次。

　　除了这些活动，一个展会最关键的就是市场。房展受区域市场环境的影响，整个房展承办方、主办方对房展的指导作用和管理水平也是很重要的。从2000年到现在我们已经非常成熟了，不管是从实际的操作以及在细节的服务上，我们都建成了比较完善的体系。这是一个统计表，从2000年到现在我们所举办的展数，以及参观的人数。02年03年我们意向成交的套数非常之高，北京房地产高峰时段也是在这个时候。05年受到政策的影响，相对有一些下滑。用简单的统计表和现场的一些照片，简单请大家看一看我们6年的发展和成绩。

　　每一届我们都会针对房展会的策划主题进行包装，这是23届的广告宣传，这是展前第九天我们就进行倒计时，九天、七天、两天、一天，开场。我开始进行房展会策划组织感觉到宣传很重要，它对现场购房人群的吸引起到很大的作用。所以我们组织好现场的管理，对广告宣传包装这块也非常重视。这6年我们“帮开发商卖好房子，帮购房人买好房”。这是在北京，作为这次环渤海联盟的发起人之一，我们也希望进一步扩展。北京它有很多的外来的消费者，他买北京的房子的同时也会买外地的房子，尤其是旅游投资的产品。大概的介绍就是这样，希望大家对我们的房交会提出意见和建议，谢谢大家！

　　主持人 郭杰：我下面介绍一下链家机构的情况，大家可能还不太了解。链家机构下面有几个业务模块，第一个是展览公司，专门做一些展览。第二个是链家经纪，专门做二手房经纪。第三个链家广告，做汽车或者房地产的广告。还有一个是媒体调研公司，同时还有一些物业公司、投资公司。目前业务有两大模块一个是展会，第二个就是经纪，房地产经纪在北京规模上是第二位，从知名度上应该是第一位的。这个主要是链家机构的一些情况。

　　现在品牌是很重要的，品牌为王，品牌为胜。咱们的名字也是以环渤海品牌这个形式出现的，现在有资源为王、渠道为王、终端为王，在这里品牌是一个整体的，它很虚，其实也很实。咱们做房展这个行业的人来说，渠道是一个承上启下的渠道。虽然北京目前市场不是很理想，但是它依然能够生存，或者以后更好。它在媒体各个地产版诞生之前就诞生的很朴实的工具，他是市场营销中最直接的渠道。它最核心的就是大家凑起钱来做广告，它的投入产出比是很高的，这是一个本质。咱们做的所有努力都是为了把终端更好的拿在手里，并且把终端进行相应的分类，满足终端不同人群的服务，如果把这些做好了房展会越办越好。